ₚусский(страна-террорист) 
Компанія MZ Liberec, що базується в Рудніку поблизу Врхлабі та є найбільшим вітчизняним виробником медичних та технічних газорозподільних технологій для закладів охорони здоров’я, розпочала виробництво продукції нового покоління та успішно завойовує нові ринки. «Мета на 2025 рік – це обіг близько 470 мільйонів крон», – розповідає Марек Матейяк, директор Ліберецького міського центру охорони здоров’я.
На початку цього року компанія вдруге поспіль представила себе на престижній виставці медичних технологій Arab Health у Дубаї. Ця участь відбулася після періоду, який Марек Матейяк описав як «кілька років голодування на виставках». «Однак цього разу нам справді було що показати світові у вигляді нашої продукції. Ми головним чином представили новий стельовий штатив з унікальною головкою джерела. Він має абсолютно революційний дизайн і технічні параметри, які є одними з найкращих у світі», – зазначає директор компанії.
Обладнання, призначене для операційних, служить не лише для розподілу медичних газів, але й має місця для зберігання моніторів та полиці для інших аксесуарів, що значно покращує ергономіку робочого місця. «Це було саме те, що ми хотіли показати, і це окупилося», — каже Марек Матейяк, додаючи, що метою було передусім охоплення нових клієнтів та ринків. Завдяки цьому новому продукту, який надійде у продаж приблизно в червні, компанія отримала дуже позитивний відгук і щомісяця отримує десятки запитів з багатьох країн, особливо з Англії, Ірландії та Скандинавії.
Прорив у Скандинавії, перше впровадження в Індії
Північний регіон довгий час був досить невідомою територією для Ліберецької міської ради. «Раніше ми постачали до Скандинавії лише дрібні товари. Ми довго шукали там стратегічного партнера, оскільки це регіон, який є дуже захищеним та вимогливим щодо якості, дизайну та загальної концепції продукції», – пояснює директор Матейяк. Переломний момент настав завдяки співпраці з великою шведською групою Addtech. «Це справді великий гравець на ринку, який охоплює сотню компаній з оборотом близько 20 мільярдів євро. Нас цікавить їхній медичний підрозділ, який складається з трьох компаній, що працюють у п’яти скандинавських країнах – Данії, Норвегії, Швеції, Фінляндії та Ісландії», – пояснює Марек Матейяк.
Нова співпраця принесла чеській компанії надзвичайний успіх: «Уся група Addtech вирішила припинити виробництво рішень MedTech у Данії та Норвегії та передати його нам. Ми переконали їх високою якістю продукції, технологічним рівнем та економічною ефективністю», – з гордістю каже Матейяк. Керівник проекту Ян Шеберка додає ще одну точку зору: «У Скандинавії лікарні приділяють велику увагу приємній, домашній атмосфері. Підтверджено, що емоції відіграють важливу роль у процесі одужання; чим краще ви почуваєтеся в лікарні, тим коротший термін вашого перебування в ній. Ця філософія нам дуже підходить. Наші продукти розроблені в цьому дусі, щоб пацієнт почувався більше як у готелі, ніж у стерильній лікарні. Завдяки співпраці з дизайн-студією нам вдалося створити справді унікальне рішення, яке є одночасно естетичним та технічно передовим. Це, безумовно, одна з причин розвитку цієї співпраці».
Перше менше еталонне замовлення вартістю близько двох мільйонів крон незабаром буде відправлено до норвезького міста Буде, що є лише початком довгострокової та амбітної співпраці. «Наша мета — бути серед двох найкращих виробників у галузі», — каже Марек Матейяк.
Ще однією зарубіжною територією, на яку MZ Liberec проникає суттєвіше, є Індія. «Ми прагнемо індійського ринку навіть довше, ніж скандинавського, але складність місцевого середовища та культурні відмінності нас стримували», – визнає Марек Матейяк. «Індія дуже специфічна. Нам довелося звикнути до іншого стилю спілкування та способу ведення ділових переговорів, який там набагато складніший», – додає Ян Шеберка. Зрештою, нам вдалося знайти двох сильних місцевих партнерів, що було ключовим. «Ця одна виробнича компанія справді здивувала нас своїм сучасним середовищем і технологіями, тим, як працюють окремі процеси, і безпекою праці», – додає він.
Після восьми місяців інтенсивної співпраці компанії з передгір’їв Крконоше вдалося реалізувати свої перші значні проекти в найнаселенішій країні світу – поставки до Університетської лікарні в Нагпурі та престижної лікарні JJ Hospital у Мумбаї, яку за важливістю можна порівняти з чеською IKEM. «Індія для нас далека, але водночас надзвичайно перспективна, особливо через великі плани уряду збільшити доступність якісної медичної допомоги для якомога більшої кількості людей. Ми сказали собі: Коли ж ще, як не зараз», – каже Ян Шеберка, який відповідає за індійський ринок. «З іншого боку, нам доводиться стикатися з великим тиском на ціни, що змушує нас вживати заходів у виробництві та оптимізувати процеси, подібно до інших компаній у різних галузях».
Внутрішній ринок з великими проектами та власним шоурумом
У Чеській Республіці та Словаччині MZ Liberec має стабільну та міцну лідируючу позицію. «Ми надаємо нашим клієнтам комплексні послуги – від підготовки проектної документації до остаточного монтажу та сервісної підтримки. Це дає нам велику перевагу», – каже Марек Матейяк.
Зараз компанія завершує проект у лікарні в Рихнові над Кнежною, у Мотолі та Буловці в Празі. І готується до великих замовлень у Ліберці, Градец-Кралове та Оломоуці. У Словаччині, де, за його словами, ринок довгий час перебував у стані спокою через політичні причини, зараз плануються ще більші проекти – у Банській Бистриці, в університетській лікарні в Мартіні або у військовому шпиталі в Пряшові. «Кожен із цих проектів коштує нам близько 200 мільйонів крон у цінах на нашу продукцію. Вони мають конкурувати у другій половині року. Ми маємо амбіції виграти принаймні один, а в ідеалі два з цих трьох проектів», – посміхається директор компанії.
У листопаді минулого року компанія також відкрила новий виставковий зал у Рудніку, який служить не лише для представлення клієнтам продукції останнього покоління, але й як навчальний центр. «Ми регулярно навчаємо наших партнерів з-за кордону, у нас були люди з Іспанії, Болгарії, Кіпру та Німеччини. Однак ми хотіли б залучити чеський медичний персонал, поки що таких було лише кілька осіб, ми в основному шукаємо медсестер, біомедичних інженерів та техніків, щоб вони могли побачити в дії найсучасніші технології та ергономічні рішення, які ми пропонуємо», – каже Марек Матейяк. За його словами, у виставковому залі пропонуються різні стандартизовані робочі місця та демонструються варіанти ефективного використання обладнання для безпечнішої та комфортнішої роботи. «Ми хочемо, щоб люди в чеських лікарнях надихалися та усвідомлювали, наскільки значно можна покращити середовище операційних та звичайних палат завдяки нашим продуктам. Ми будемо раді, якщо вони зв’яжуться з нами безпосередньо та домовляться про візит або навчання», – закликає директор Ліберецького медичного центру.
Співпраця з відомою дизайн-студією Divan Design відіграє значну роль у стратегії компанії. «Проф. докт. магістр мистецтв Іван Длабач з Divan Design минулого року отримав престижну європейську нагороду як перший чех у історії. Ми працюємо з ним уже два роки, і його дизайн докорінно вплинув на наші продукти. Саме завдяки дизайну ми очікуємо кращого проникнення на іноземні ринки», – каже Ян Шеберка. Компанія також готується до участі у травневій конференції Czech Trade, де представить конкретний вплив якісного промислового дизайну на успіх компанії на світових ринках.
Щодо цифр, 2024 рік був для MZ Liberec вищим за стандартний, але трохи нижчим за очікування. «Ми встановили досить високу планку, бо в попередні роки регулярно били рекорди. Тому цьогорічний результат нас трохи розчарував, хоча в принципі це все одно був рік вище середнього», – пояснює директор Марек Матейяк. Це також було пов’язано з тим, що деякі замовлення були перенесені на 2025 рік, який має бути значно успішнішим для компанії. «Ми очікуємо запуску кількох великих проектів, які намагаємося придбати, і водночас інтенсивно зосереджуємося на розвитку нових регіонів, таких як Індія, Скандинавія та Балкани. Зараз ми також запускаємо нові продукти в серійне виробництво, і це момент, який ми хочемо максимально використати та повідомити про нього всьому світу», – каже Марек Матейяк.
Мета MZ Liberec, в якій працює двісті співробітників, полягає в тому, щоб досягти обороту приблизно 470 мільйонів крон у 2025 році, в ідеалі перевищуючи півмільярда крон. «Якщо нам вдасться виграти великі замовлення, які ми готуємо, та успішно освоїти нові ринки, я вважаю, що ми досягнемо значного зростання в найближчі роки. У період з 2026 по 2029 рік я очікую щорічного збільшення обороту, підкріпленого всіма вищезгаданими кроками», – оптимістично підсумовує директор Марек Матейяк.
