Українська 
Компания MZ Liberec, базирующаяся в Руднике недалеко от Врхлаби и являющаяся крупнейшим отечественным производителем медицинской и технической газораспределительной техники для учреждений здравоохранения, начала выпуск продукции нового поколения и успешно завоевывает новые рынки. «Цель на 2025 год — оборот около 470 миллионов крон», — рассказывает Марек Матеяк, директор MZ Liberec.
В начале этого года компания второй раз подряд представила себя на престижной выставке медицинских технологий Arab Health в Дубае. Это участие произошло после периода, который Марек Матеяк охарактеризовал как «несколько лет выставочного поста». «Однако на этот раз нам действительно было что показать миру в виде нашей продукции. Главным образом мы представили новый потолочный штатив с уникальной головкой источника. Он имеет абсолютно революционную конструкцию и технические параметры, которые являются одними из лучших в мире», — отмечает директор компании.
Оборудование, предназначенное для операционных, служит не только для распределения медицинских газов, но и имеет места для хранения мониторов и полки для других принадлежностей, что значительно улучшает эргономику рабочего места. «Это было именно то, что мы хотели продемонстрировать, и это окупилось», — говорит Марек Матейяк, добавляя, что главной целью было привлечение новых клиентов и рынков. Благодаря этому новому продукту, который поступит в продажу примерно в июне, компания получила очень положительный отклик и ежемесячно получает десятки запросов из многих стран, особенно из Англии, Ирландии и Скандинавии.
Прорыв в Скандинавии, первое внедрение в Индии
Северный регион долгое время был малоизвестной территорией для городского совета Либерца. «Раньше мы поставляли в Скандинавию только мелкие товары. Мы долго искали там стратегического партнера, поскольку это регион, который очень защищен и требователен с точки зрения качества, дизайна и общей концепции продукции», — объясняет директор Матейяк. Переломный момент наступил благодаря сотрудничеству с крупной шведской группой Addtech. «Это действительно крупный игрок на рынке, охватывающий сотню компаний с оборотом около 20 миллиардов евро. Нас интересует их медицинское подразделение, которое состоит из трех компаний, работающих в пяти странах Северной Европы — Дании, Норвегии, Швеции, Финляндии и Исландии», — поясняет Марек Матеяк.
Новое сотрудничество принесло чешской компании необычайный успех: «Вся группа Addtech приняла решение прекратить производство решений MedTech в Дании и Норвегии и передать его нам. Мы убедили их высоким качеством продукции, технологическим уровнем и экономической эффективностью», — с гордостью говорит Матеяк. Руководитель проекта Ян Шеберка добавляет еще одну точку зрения: «В Скандинавии больницы уделяют большое внимание приятной домашней обстановке. Подтверждено, что эмоции играют важную роль в выздоровлении: чем лучше вы себя чувствуете в больнице, тем короче продолжительность вашего пребывания в больнице. Эта философия очень нам подходит. Наши продукты разработаны в этом духе, чтобы пациент чувствовал себя больше как в отеле, чем в стерильной больнице. Благодаря сотрудничеству с дизайн-студией нам удалось создать по-настоящему уникальное решение, которое является как эстетически, так и технически передовым. Это, безусловно, одна из причин, по которой возникло сотрудничество».
Первый небольшой заказ стоимостью около двух миллионов крон вскоре будет отправлен в норвежский город Будё, что станет лишь началом долгосрочного и амбициозного сотрудничества. «Наша цель — войти в число двух лучших производителей в отрасли», — говорит Марек Матеяк.
Еще одним зарубежным рынком, на который MZ Liberec выходит все более активно, является Индия. «Мы работали на индийском рынке даже дольше, чем на скандинавском, но сложность местной среды и культурные различия сдерживали нас», — признается Марек Матейяк. «Индия очень специфична. Нам пришлось привыкать к другому стилю общения и способу ведения деловых переговоров, которые там гораздо сложнее», — добавляет Ян Шеберка. В конце концов нам удалось найти двух надежных местных партнеров, что имело ключевое значение. «Эта производственная компания действительно удивила нас своей современной средой и технологиями, тем, как работают отдельные процессы, и безопасностью труда», — добавляет он.
После восьми месяцев интенсивного сотрудничества компании из предгорий Крконоше удалось реализовать свои первые значимые проекты в самой густонаселенной стране мира – поставки в университетскую больницу в Нагпуре и престижную больницу JJ в Мумбаи, которую по значимости можно сравнить с чешской IKEM. «Индия для нас далека, но в то же время чрезвычайно многообещающа, особенно из-за масштабных планов правительства по повышению доступности качественного здравоохранения для как можно большего числа людей. Мы сказали себе: когда еще, как не сейчас», — говорит Ян Шеберка, отвечающий за индийский рынок. «С другой стороны, нам приходится сталкиваться с большим давлением на цены, что заставляет нас принимать меры в сфере производства и оптимизировать процессы, как и другим компаниям в различных отраслях».
Внутренний рынок с крупными проектами и собственным выставочным залом
В Чешской Республике и Словакии MZ Liberec занимает стабильную и прочную лидирующую позицию. «Мы предоставляем нашим клиентам комплексные услуги — от подготовки проектной документации до окончательного монтажа и сервисной поддержки. Это дает нам большое преимущество», — говорит Марек Матеяк.
В настоящее время компания завершает проект в больнице в Рыхнове-над-Кнежной, в Мотоле и Буловке в Праге. И готовится к большим заказам в Либерце, Градце-Кралове и Оломоуце. В Словакии, где, по его словам, рынок долгое время находился в состоянии покоя из-за политических причин, сейчас планируются еще более крупные проекты — в Банской Быстрице, в университетской больнице в Мартине или в военном госпитале в Прешове. «Каждый из этих проектов стоит для нас около 200 миллионов крон в ценах на нашу продукцию. Они должны конкурировать во второй половине года. У нас есть амбиции выиграть хотя бы один, а в идеале два из этих трех проектов», — улыбается директор компании.
В ноябре прошлого года компания также открыла новый выставочный зал в Руднике, который служит не только для представления клиентам продукции последнего поколения, но и выполняет функции учебного центра. «Мы регулярно обучаем наших партнеров из-за рубежа, к нам приезжали люди из Испании, Болгарии, Кипра и Германии. Однако мы хотели бы привлечь чешский медицинский персонал, пока что их было всего несколько человек, в основном мы ищем медсестер, биомедицинских инженеров и техников, чтобы они могли увидеть в действии самые современные технологии и эргономичные решения, которые мы предлагаем», — говорит Марек Матеяк. По его словам, в выставочном зале представлены различные стандартизированные рабочие места и показаны варианты эффективного использования оборудования для более безопасной и комфортной работы. «Мы хотим, чтобы люди в чешских больницах вдохновились и осознали, насколько существенно можно улучшить обстановку в операционных и обычных палатах благодаря нашей продукции. Мы будем рады, если они свяжутся с нами напрямую и организуют визит или обучение у нас», — призывает директор Либерецкого центра здоровья.
Значительную роль в стратегии компании играет сотрудничество с известной дизайн-студией Divan Design. «Профессор, доктор гуманитарных наук Иван Длабач из Divan Design в прошлом году стал первым чехом, получившим престижную европейскую награду. Мы работаем с ним уже два года, и его дизайн оказал фундаментальное влияние на нашу продукцию. Именно благодаря дизайну мы ожидаем лучшего проникновения на зарубежные рынки», — говорит Ян Шеберка. Компания также готовится выступить на конференции Czech Trade в мае, где представит особое влияние качественного промышленного дизайна на успех компании на мировых рынках.
С точки зрения цифр, 2024 год оказался для MZ Liberec выше стандарта, но немного ниже ожиданий. «Мы установили довольно высокую планку, потому что в предыдущие годы мы регулярно били рекорды. Вот почему результат этого года нас немного разочаровал, хотя в принципе это все равно был год выше среднего», — объясняет директор Марек Матеяк. Это также связано с тем, что часть заказов была перенесена на 2025 год, который должен стать значительно более успешным для компании. «Мы рассчитываем запустить несколько крупных проектов, которые мы пытаемся приобрести, и в то же время мы интенсивно концентрируемся на развитии новых регионов, таких как Индия, Скандинавия и Балканы. Сейчас мы также запускаем новые продукты в серийное производство, и это момент, который мы хотим максимально использовать и рассказать об этом всему миру», — говорит Марек Матеяк.
Целью MZ Liberec, на которой работают двести сотрудников, является достижение к 2025 году оборота примерно в 470 миллионов крон, а в идеале — превысить полмиллиарда крон. «Если нам удастся получить крупные заказы, которые мы готовим, и успешно освоить новые рынки, я верю, что в ближайшие годы нас ждет значительный рост. В период с 2026 по 2029 год я ожидаю ежегодного увеличения оборота, подкрепленного всеми вышеупомянутыми шагами», — оптимистично заключает директор Марек Матеяк.
